5 простых способов улучшить игру TikTok вашего бизнеса

Молодая официантка с маской для чистки очков в кафе

Дэн Оливер, основатель Dan-O's Seasoning, разбрасывал свои фирменные смеси на выставках и блошиных рынках по всей стране, когда разразился COVID-19, закрыв свой основной канал продаж и вынудив его резко изменить ситуацию. Оливер обратился к TikTok, поставив олл-ин на платформе обмена видео, и выиграл золото.

Сначала вирусным стало видео, на котором он готовит крабовые котлеты. Ежедневные продажи увеличились в семь раз. Несколько месяцев спустя его халапеньо в беконе загорелись (образно), что снова привело к резкому увеличению продаж.

Три года, сотни видеороликов и миллионы просмотров спустя, Dan-O's Seasoning превратился из бизнеса электронной коммерции в продукт супермаркета, а общий доход увеличился почти на 10 000%.

Успех Dan-O — не единичный случай. Тысячи предпринимателей увидели, как их бизнес стремительно развивается благодаря социальной видеоплатформе. В конце концов, с TikTok вас отделяет всего одно вирусное видео от того, чтобы стать следующим большим событием. Но вы должны правильно разыграть свои карты.

«Самая важная часть вашего видео — первые три-пять секунд», — говорит Оливер. Вступайте, произведите фурор и доберитесь до сути, прежде чем люди начнут отключаться.

«Начните с чего-нибудь привлекательного, например с удара по куску мяса», — говорит Оливер. Многие из TikTok Оливера начинаются с того, что он бросает на разделочную доску огромный кусок говядины или свинины (и да, он шлепнул одну-две грудинки). «Сделайте это интересным и не тратьте зря время людей».

Просмотры видео буквально ничего не стоят, если не перевести их в доллары. Добавьте в свои видеоролики ценностные характеристики вашего бизнеса и сообщите зрителям, куда идти дальше, будь то ваш веб-сайт, интернет-магазин или список адресов электронной почты.

«Подписчики в социальных сетях — это здорово, но вам нужно стратегически перенаправлять людей на другие платформы, будь то список адресов электронной почты или другой высокоэффективный канал», — сказала Элиза Дарма, специалист по маркетингу, ставшая влиятельным лицом, которая теперь обучает предпринимателей тому, как расти. их присутствие в социальных сетях, в электронном письме.

«Если можете, создавайте контент пакетно», — сказал Дарма. «Это самый эффективный способ использовать силу своего мозга».

На что это похоже? Вместо того, чтобы генерировать идеи и снимать видео на лету, создайте редакционный календарь, в котором будет указано, что и когда вы собираетесь публиковать. Снимайте и редактируйте несколько видео за один сеанс, а не по одному. Затем выжмите из каждого видео как можно больше сока.

«Повторно используйте одно видео как можно чаще — в TikTok, Instagram, YouTube Shorts и Pinterest Idea Pins для достижения максимального эффекта», — сказал Дарма.

Любая хорошая стратегия в социальных сетях должна быть основана на конкретных целях, будь то просмотры, комментарии, клики или какой-либо другой тип взаимодействия, — говорит Даниэль Уайли, основатель и главный исполнительный директор Sway Group, агентства влиятельного маркетинга.

«Социальные сети потрясающие с точки зрения показателей — вы можете получить так много данных — но эти данные бессмысленны, если вы не ставите цели», — говорит Уайли. «Если вы с самого начала не знаете, какова цель, вы не сможете создать правильный тип контента».

Публикация всего и вся имеет смысл с самого начала; нужно бросить все в стену и посмотреть, что прилипнет. Но когда видео начинают набирать популярность, стоит следить за этой темой.

«Я вижу важную вещь: как только люди видят успех одного видео, они забывают продолжать набирать обороты, создавая видеоролики, похожие на тот, который стал популярным», — сказал Дарма. «Вы знаете, какой стиль и какая тема находит отклик у ваших подписчиков, поэтому старайтесь использовать это больше. Инвестируйте в то, что работает».

В теме «Приправа Дэн-О» обсуждались рецепты. TikToks, где Оливер готовит все: от суши до жареных во фритюре макарон с сыром, картофеля пармезана и ребрышек, набирает сотни тысяч просмотров. Если кто-то действительно пользуется успехом, как недавнее видео о тако с тушеной свининой, количество просмотров исчисляется миллионами.

Видео, где Оливер делится своей предпринимательской историей или ищет Dan-O на полках магазинов, имели успех, но не вызвали такого же отклика. Поэтому его команда приняла стратегическое решение: на официальном аккаунте Dan-O's Seasoning будут публиковаться только рецепты.